茅台镇原价购酒政策变天 到底动了谁的奶酪

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镇原价购买茅台的政策犹如进入深秋的天气一样变天了,一股冷空气驱散了茅台国际大酒店门口的黄牛。10月13日,北京商报记者从茅台国际大酒店相关人员处了解到,茅台国际大酒店取消入住便可享1499元购买飞天茅台资格,即“订房购酒”活动。替换为在餐饮区就餐才能购买原价飞天茅台。值得注意的是,茅台国际大酒店餐饮区负责人告诉北京商报记者,入住原价购买的飞天茅台只能当场饮用,酒瓶、包装盒等均不可带走。北京商报记者随后联系了茅台机场云商、中国酒文化城了解到,机场云商原价购买飞天茅台活动暂时停止抽签,中国酒文化城也暂停营业。一时之间,茅台镇原价购买飞天茅台政策大变天,而这波操作背后到底动的是谁的奶酪?

中国食品产业分析师朱丹蓬指出,茅台国际大酒店取消“订房购酒”活动是在进一步收紧茅台酒货源,这是丁雄军上任后对整个贵州茅台管控的进一步加强,会将所有可能造成价格混乱的漏洞一一补上。

茅台镇官方原价购酒叫停

据了解,茅台镇能原价购买到正品飞天茅台的地方有三处,茅台机场、茅台国际大酒店和中国酒文化城。但是,10月13日,一则茅台国际大酒店取消“订房购酒”活动的消息传遍网络。

北京商报记者就此致电茅台国际大酒店,其负责人回应称,“即日起,入住享受购买原价飞天茅台资格活动将取消,不过在餐饮区就餐可以购买并饮用”。“网上所传满足最低消费额才能购买的消息不实,即使仅消费10块也能购买原价茅台。不过,只能当场饮用,酒瓶、瓶盖、酒盒等均不可以带走。”茅台大酒店餐饮区负责人对北京商报记者表示。

只能喝不能带走,黄牛的“财路”在国际大酒店这个销售窗口断了。祸不单行,据了解,另一个可以抢购到原价1499元飞天茅台的地方――机场云商也因系统升级,自9月25日至今暂时停止“抽签购茅台”活动。此外,中国酒文化城因疫情管控自7月起暂停营业,具体营业时间仍待景区通知。

一时之间,茅台镇三个能够购买到正品原价飞天茅台销售点一一“倒下”,茅台镇的黄牛们要失业了。

北京商报记者就“订房购酒”活动终止事件采访茅台相关负责人,对方回应称,“茅台国际大酒店终止‘订房购酒’活动属实,而之所以取消‘订房购酒’活动主要是为了应对倒卖茅台酒的‘黄牛党’”。

白酒营销专家晋育峰就此指出,茅台国际大酒店虽然只是茅台众多零售终端的其中一个,但因隶属于茅台集团且可以平价购买茅台而备受关注,导致处在风口浪尖上。但实际上,一个零售点的关停对于茅台的巨额营收而言并不会影响太多。

镇上黄牛“失业”了

在黄牛聚集的“贵州飞天茅台交流群”中,北京商报记者注意到,随着茅台大酒店终止“订房购酒”、机场云商暂停“抽签抢茅台”活动,群内聊天内容发生细微变动。从“快上机场车”到发出“机场抽签何时才能开放”感叹,黄牛们的“财路”变得有些狭窄。

在“订房购酒”活动尚未取消、机场云商尚未停止运营前,茅台国际大酒店门口、机场云商的用户大部分都是黄牛。

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据坊间传言,在茅台国际大酒店,黄牛通过内部关系购买原价飞天茅台来获取利益。除此之外,铁打的黄牛,流水的游客,购买游客手中的购酒资格成为黄牛们的另一种赚钱方式。

如果黄牛用第一种方法,1499元购入飞天茅台,再以市场价卖出,一倒手就可以赚得千元。即便用第二种方法,花一二百元从游客处买个购酒资格,转手依然能赚近千元。值得一提的是,这只是一瓶飞天茅台能获取的利益。

然而,时过境迁,茅台镇三个原价飞天茅台销售点均无法再购买到原价飞天茅台。

“‘订房购酒’活动本是为了带动贵州经济、文旅的发展,但活动受到黄牛干扰之后,‘订房购酒’已经失去了本来的意义,所以停掉是正常的。”北京酒类流通行业协会秘书长程万松如此说道。

茅台镇的黄牛是否会在此次事件中顺应而亡,晋育峰指出,上有政策下有对策,总会有“聪明人”想到解决办法的。

离终端1499元还有多远

随着时间转凉的不只有天气,还有飞天茅台的终端市场。10月13日,国庆假期结束近一周,2021年53度飞天茅台(500ml)终端市场价格依旧延续中秋、国庆双节期间的稳定态势,因地区不同市场售价处于2800元/瓶上下,并没有因为放量结束而有明显上涨。

茅台官方打击黄牛是否是终端市场降温原因尚不可下定论,但自新任茅台董事长丁雄军上任来,茅台推动“开瓶喝茅台”的目的显得越来越明确。在双节期间8000吨飞天茅台投放市场活动中,丁雄军首次提出“开瓶复购”活动,意欲推动消费者从“藏茅台”到“喝茅台”的转变。

茅台官方负责人也对北京商报记者表示,“开瓶喝茅台这件事是贵州茅台一直提倡的”。

业内人士就此指出,新掌门人上任后,已在着手解决价格失控问题,如打击茅台酒出货源头,加大渠道监管,启动空瓶复购措施以增加市场供给。

白酒专家肖竹青对北京商报记者表示,茅台国际大酒店取消“订房购酒”活动来打击炒作茅台酒的投机分子,这对飞天茅台控价而言只能治标,不能治本。真正想要治本就得让茅台酒出厂价大幅提升,压缩茅台渠道利润空间从而减少投机和炒作动力。

不过,茅台官方负责人对涨价回应称,提高出厂价的事情从未听说过。

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